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原标题:【太阳gg平台】环保风暴,饲料企业如何在复杂的

浏览次数:76 时间:2019-10-22

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市场的复杂性决定了饲料企业很难在草鱼市场“全面开花”,除了集团化企业通过分子公司的相互协作能满足市场全部需求外,多数企业受限于规模仅会从养殖链中选取部... 市场的复杂性决定了饲料企业很难在草鱼市场“全面开花”,除了集团化企业通过分子公司的相互协作能满足市场全部需求外,多数企业受限于规模仅会从养殖链中选取部分环节来发力。中国水产频道原创报道,上半年珠三角地区草鱼饲料销量预估同比没有太大变化,但部分厂家面临的经营压力很大。一方面是草鱼料三次降价后,整体降价幅度达到11-12元/包,饲料企业肉搏过程中养殖市场对饲料效果的认知相对清晰,少了能浑水摸鱼的市场机会;二是面上的三波降价结束后,部分企业开始私下在点上发力拉动销量,主要的方式就是找一些合适的经销商谈好目标销量,达到了就给多少钱;三是新进入的饲料企业增多,在销售政策以及推广期的饲料性价比等方面都具有一定的优势,因而瓜分了部分市场。
分析珠三角的草鱼养殖市场,拥有草鱼养殖面积10多万亩、脆肉鲩养殖面积近3万亩的中山是最佳样本。中山市场有着可以说是国内草鱼养殖划分得最为精细的养殖流程,从水花→2-3cm鱼种→10cm鱼种→0.1-0.5斤鱼种→1-2斤超市鲩→3-4斤统鲩→5-6斤大鲩→10斤以上脆肉鲩,各个环节都有从业者在从事,并衔接形成一条完整的养殖链。饲料企业为了满足市场细分的需求,相应地开发出了“粉料、小破、中破、大破、1.6mm、2.8mm、3.8mm、4.5mm、5.5mm”等粒径的饲料。
所以,市场的复杂性决定了饲料企业很难在草鱼市场“全面开花”,除了集团化企业通过分子公司的相互协作能满足市场全部需求外,多数企业受限于规模仅会从养殖链中选取部分环节来发力,比如利宝、泰山、锦屏等老牌企业的优势主要是在大规格草鱼养殖。
同样,市场的复杂性也给饲料企业提供了更为广阔的发挥空间。以超市鲩等规格鱼养殖为例,中山的草鱼养殖底层鱼产量大,通常每亩产量达到800-1000斤,但养殖户计算料比时,往往会把所用的饲料总量全部折算到主养的草鱼上,而不是算所有的吃食鱼,所以草鱼的料比看起来会偏高。而湖南、湖北等地的草鱼养殖,套养的花白鲢比例很大,底层吃料的鱼很少。相对而言,湖南、湖北的养殖户对主养草鱼的料比计算得更为精准。
正因为这种差异性,部分饲料企业在中山推草鱼料时会从单点发力,主推膨化料而不管底层鱼的产量。由于膨化料都为草鱼摄食,少了底层鱼的摄入损耗,折算后主推的草鱼膨化料料比就会显得很低,然后将此作为卖点营销。由这也可以看出,饲料企业如果推行能突出产品特点和优势的养殖模式,也是不错的营销手段——简单而言,或许有两个方向,一是减少底层鱼的养殖量,加大主养草鱼及上层花白鲢的养殖量,让膨化料的效果表现更明显;二是以提高最终的综合养殖效益为目标,让养殖户的关注点不局限在饲料产品上。
有业者反映,中山黄圃的草鱼苗种养殖已被引导到一个不好的方向,过度追求长速。与商品鱼最终用于消费不同,苗种还需要支撑起后面漫长的养殖。而养殖苗种期间过度追求高投喂、高长速,会导致草鱼苗种出现绿肝、花肝等病变,这样的苗再拿去养统鲩时整体的死亡率很高。因此,企业在推广苗种养殖模式及饲料时,还是需要保障长速的同时更多关注鱼体健康,为后续养殖打好基础。太阳gg平台 1
附:中山草鱼养殖模式汇总
水花→2-3cm草鱼苗:草鱼水花放养密度为25万尾/亩,配养花鲢水花2万尾/亩,粉料按6%的日投喂量喂养5-6天,然后转小破碎料按5%的日投喂量喂养,总的养殖周期为16天,可养至规格2-3cm/尾的草鱼苗。
2-3cm鱼苗→10cm鱼种:草鱼苗放养密度为2万尾/亩,花鲢苗0.5万尾/亩,白鲢苗0.3万尾/亩,鲫鱼苗0.5万尾/亩(各类鱼苗投放规格为2-3cm/尾,培育10cm规格鱼种),膨化料和沉水料按8:2的搭配使用。日投喂量根据天气及养殖鱼类的情况灵活变动,一般3月份按1.3%的日投喂量,4月按1.6%,5月按1.5%,6月按2%,7月按2.3%,8月按2.5%,9月按2.6%,10月按2.8%,11月按2.2%,12月按1.9%。
10cm鱼种→0.1-0.3斤鱼种:草鱼放养密度为1.8万尾/亩,花鲢放0.3万尾/亩,白鲢放0.2万尾/亩,鲫鱼放0.5万尾/亩,膨化料和沉水料按8:2的搭配使用。日投喂量根据天气及养殖鱼类的情况灵活变动,一般3月份按1.3%的日投喂量,4月按1.5%,5月按1.4%,6月按1.8%,7月按2%,8月按2.2%,9月按2.3%,10月按2.5%,11月按2%,12月按1.6%。
10cm鱼种→0.2-0.5斤鱼种:草鱼放养密度为1.2万尾/亩,花鲢放0.3万尾/亩,白鲢放0.2万尾/亩,鲫鱼放0.5万尾/亩,膨化料和沉水料按8:2的搭配使用。日投喂量根据天气及养殖鱼类的情况灵活变动,一般3月份按1.1%的日投喂量,4月按1.3%,5月按1.2%,6月按1.6%,7月按1.7%,8月按1.8%,9月按1.9%,10月按2%,11月按2%,12月按1.6%。
草鱼鱼种→1.6-2斤超市鲩:0.3斤规格草鱼放养1300尾/亩,0.5斤规格花鲢放养40尾,0.2斤规格白鲢放养30尾,0.05斤规格鲫鱼放养400尾,鲮鱼寸片放3000尾/亩,膨化料和沉水料按8:2的搭配使用。日投喂量根据天气及养殖鱼类的情况灵活变动,一般1月按1%的日投喂量,2月按1.2%,3月按1.3%,4月按1.6%,5月按1.4%,6月按1.8%,7月按2%,8月按2.2%,9月按2.3%,10月按2.5%,11月按2.3%,12月按1.5%。
大规格鱼种→5-6斤大鲩:3斤规格草鱼放养300尾/亩,1.5斤规格花鲢放养40尾,1斤规格白鲢放养30尾,0.1斤规格鲫鱼放养500尾,鲮鱼寸片放3000尾/亩,膨化料和沉水料按8:2的搭配使用。日投喂量根据天气及养殖鱼类的情况灵活变动,一般1月按1%的日投喂量,2月按1.2%,3月按1.5%,4月按1.7%,5月按1.5%,6月按1.9%,7月按2.1%,8月按2.3%,9月按2.6%,10月按2.8%,11月按2.5%,12月按2%。
大鲩→脆肉鲩:6斤规格草鱼放养210尾/亩,2斤规格花鲢放养40尾,白鲢放养30尾,0.1斤规格鲫鱼放养500尾,鲮鱼寸片放3000尾/亩,膨化料和沉水料按7:3的搭配使用,当草鱼养至10斤规格时投喂蚕豆。按每条草鱼每天0.15斤蚕豆的量来投喂大约90天,饲料日投喂量为2.3%-2.8%。

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